Le modèle de rémunération des commerciaux est un point crucial dans la stratégie commerciale.
La difficulté réside dans le choix du mode de calcul de la partie variable. Dans ce domaine, il existe de nombreuses solutions et faire le bon choix n’est pas évident.
Pour accélérer votre développement commercial, il est essentiel que votre système de rémunération soit simple, motivant, réaliste et basé sur des critères en phase avec votre stratégie commerciale.
Ci-dessous, je vous livre dans mon article les critères que j’utilise afin de vous aider à bâtir votre propre système de rémunération :
6 critères pour définir la rémunération variable de vos commerciaux
Product Owner chez GRC Contact. J’assure également la R&D en relation avec les clients pour faire évoluer GRC Contact en fonction des besoins des utilisateurs.